原版书名：Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers
作者：羅素．布朗森
译者：李靜怡
出版社：大牌出版
出版时间：2022年02月
ISBN：9786267102121
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内容简介
★★★一人公司也能網路營收百萬穩穩賺！★★★
專家事業才是獲利最高的事業，
只要你夠會說故事，產品就一定賣得出去。
從圈粉到鐵粉還不夠，現在的野心是靠流量改變世界！
１人創業、團隊合作、企業大軍，各種規模都適用的最強市場營銷聖經！
《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎讚譽：「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑！」
成為專家＋說好故事＝引爆流量、稱霸市場！
就是這麼簡單。
成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名家布朗森
完整揭密以「故事行銷」創造網路千萬營收的超．級．金．律！
超過1,000名百萬富翁以此起家，屢創業績高峰
各行各業各路人，365行都適用的專家機密───
．什麼是能賺錢的專家？如何成為專家？
．為什麼我的產品這麼棒，就是賣不掉？
．如何找到夢幻顧客，創造源源不絕的流量？甚至變成超強黏力的忠實鐵粉？
．面對每況愈下的銷售數字，還有什麼力挽狂瀾的解方？
．真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌，塑造成流暢的獲利SOP？
多數人只會賣產品，卻不了解他們的專業才是銷售的關鍵要點。你的故事，也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點，這才是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你不僅會學到如何把人引導到自己的漏斗，讓人流變金流，以及如何成為一位好的專家、優秀的領導者，創造出具有強大動能的獲利循環事業。
Step 1. 成為專家：找到你的定位，一舉成為紅海圈內的超級黑馬，開始吸引大批夢幻顧客。
Step 2. 創造信念：用英雄旅程架構說故事，讓顧客認同理念、自願追隨你，成為鐵粉大軍。
Step 3. 超級銷售：源源不絕的流量變現！顧客願意大撒錢向你尋求專業建議、指導及知識。
無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌，甚至是打造電商爆品，渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體，通通適用！在本書中，作者將會藉由19個金牌行銷機密，具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。真的，只要夠會說故事，任何商品都能賣！
《專家機密》會幫助你找到自己的聲音，給你成為領導者的信心。
《專家機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動，並改變他人的生活。
《專家機密》能引領你把人生中的任務召喚，轉為個人的事業生涯。
各界網路創業家齊聲推薦
「羅素．布朗森教導的這套網路行銷策略，任何人都可以執行。他告訴我，人需要三樣東西：豐富多彩的性格、奮鬥的目標，以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變了我的事業。」——麗茲．杜努恩（Liz Dunoon）／《幫助有閱讀障礙的兒童》（Helping Children With Dyslexia）作者
「羅素．布朗森是個了不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼，我只是無法用語言來表達這一切。羅素有一種天賦，他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪．蓋利（Setema Gali）／《遊戲後的勝利》（Winning After the Game）的作者
「如果沒有《專家機密》，我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳．寶林（Kaelin Poulin），淑女總裁（LadyBoss）減肥公司聯合創辦人
「羅素是個天才。我只向團隊和客戶推薦唯一兩本書，就是他的《專家機密》和《網路行銷究極攻略》，關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特．懷特（Garrett J. White），覺醒勇士運動（Wake Up Warrior）創始人
「《專家機密》教會了我，無論你在做什麼，都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專家時，圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人，這一切都是羅素的功勞。」──里茲．班尼（Liz Benny），企業家＆商業教練
「《專家機密》幫助我更好地向我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾．懷特（Danielle K. White），DKW造型公司（DKW Styling）創辦人
作者简介
羅素．布朗森（Russell Brunson）
網路創業家。美國網路行銷圈內最火紅的企業家之一。大學當摔角選手期間，就創辦了自己的第一家網路公司。畢業一年內，透過在自家地下室所提供的產品與服務，獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間，他擔任超過上百萬創業者的導師，賣出數萬本著作，並推廣銷售漏斗的概念。他與合夥人創辦了ClickFunnels軟體公司，成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售，迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年，布朗森這套漏斗系統與培訓，已經帶出超過一千名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶，包括《富爸爸．窮爸爸》作者羅伯特．清崎和激勵大師東尼．羅賓斯，都相繼加入運用這套系統銷售他們的課程與服務。
目前布朗森與家人定居在愛達荷州，你可以前往他的網站了解更多：RussellBrunson.com
譯者簡介
李靜怡
紐約州立大學媒體研究系所畢業，現為專職譯者。
目录
推薦序 專家機密是絕佳武器，你的人生將會獲得大勝利
前言 流量致富時代，要如何用流量為客戶和自己改變人生？
Part One創造你的運動
●成為專家
機密 #1 找到你的聲音
機密 #2 教導你的架構
機密 #3 三個主要市場或渴望
●新機會（你的提案）
機密 #4 新機會的誕生
機密 #5用同樣架構獲得更多利潤
●奠基於未來的視野（你的運動）
機密 #6 奠基於未來的視野
Part Two創造信念
機密 #7 打開連結的頓悟橋
機密 #8 英雄的兩段旅程
機密 #9 頓悟橋腳本：說服與信念
機密 #10四大核心故事
Part Three超級機密：一對多銷售
機密 #11 完美網路研討會架構
機密 #12 推倒巨大骨牌
機密 #13 成交關鍵的三大機密
機密 #14 堆疊與成交
機密 #15 成交前的十六個心機策略
Part Four成為夢幻顧客的指引
機密 #16 實戰測試你的銷售簡報
機密 #17 完美網路研討會捷徑
機密 #18 五分鐘完美網路研討會
機密 #19 將專家機密代入你的價值階梯
結論 記住，夢幻顧客正在等待你的專家機密
致謝
章節附註
试读
Part One創造你的運動
要創造運動，你必須有專家或領導者、新的機會，以及奠基於未來的視野。
大衛．福萊（David Frey）曾經邀我到鹽湖城看看我從未見識過的世界。那是個軟體公司大會，現場聚集了三千多個經銷商，研習如何賣出產品。坐在會議室時，我以為自己應該會聽到講者介紹如何銷售、如何更好地規劃市場，但是整整三天的活動內容，都只是讓大家上台領獎、或是說說自己和產品的故事。基本上整個過程和我想像的完全不同，但是最讓我震撼的是，許多人訴說自己故事時紛紛落淚了。
第三天時，我靠近大衛並小聲說，「我真的不懂。」
大衛知道我來自行銷領域的第一線，這些事對我來說有點新鮮。他微笑回答，「羅素，他們賣的不是軟體，而是創造運動，這才是他們賣的東西。」
我坐下來，重新觀看眼前的一切活動，此時一切都有了意義。大衛邀我來，不是要讓我學習如何銷售軟體。他希望我可以看見，產品只是工具，真正創造出運動，才能改變其他人。
當我結束活動回到家以後接下來的幾年，大衛的話不時浮現腦海，「他們賣的不是軟體，而是創造運動。」當我和企業夥伴陶德．狄克森（Todd Dickerson）想出ClickFunnels的想法時，我知道自己得負責找到失落的那一塊：我們該如何創造運動，改變人們的生活？
軟體本身是很無聊的。這世界上有這麼多網站架設平台，就算我們用更好的方式（透過漏斗）建置網站，但ClickFunnels仍舊只是個建立網站的工具而已。我知道，如果我想創造出的東西，要像幾年前和大衛一起看到的那樣令人嚮往，我需要發起一個真正的運動。
因此我開始大量研究歷史上的大規模運動。首先，我研究曾經創造出傑出運動的公司，好比蘋果與特斯拉。接著研究宗教運動，像是佛教與基督教。再來，理解運動的光明面後，我轉為研究其黑暗面，例如納粹這類關於邪教與負面的政治運動。
隨著越挖越深，我發現所有研究的運動中，不管正面或負面都存在著相同的模式。研究得越多，模式變得越來越清晰。在我所研究的所有運動裡，都有三個關鍵要素促使運動成形：
＊這項運動的領導者極具魅力。在本書中，我們將此角色深化，並稱之為專家／領導者。
＊他們提供觀眾一個新機會。
＊接著，他們提供了對未來的視野，並以此聚集群眾。
任何運動的架構都是如此運作，一旦你洞悉其模式，就會知道如何運用。我在看出這套在模式後，立刻寫下這個句子：
「專家提供他人新機會，並讓他們擁有對未來的視野，以此達到成果。」
為夢幻顧客提供新機會時，你可以引導他們爬上你的價值階梯，並透過幫助他們擁有奠基於未來的視野，來建立運動。
如果你把這三個所有大規模運動都具備的關鍵要素，放入自己的漏斗與價值階梯內，你所創造的將不只是可以獲利的企業，而是能改變世界的運動。
掌握專家機密後，你就會知道如何將自己放在不同的位置，以吸引夢幻顧客。你將會學會找到自己的聲音，懂得說自己的故事，促成他人的改變，並提供他們更有層次的服務。你將懂得如何將自己提供的服務，改造或塑造成新的機會（而非改進此服務），接著你也會了解如何建立新的社群，並讓他們擁有對未來的視野，以此激勵他們真正地改變自己的人生。
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