作者：[美]斯科特·阿姆斯特朗
译者：吴国华 林升栋 康瑾 杨松
出版社：商务印书馆
出版时间：2016年08月
ISBN：9787100118798
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内容简介
编辑推荐
1.《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告的人士的广告学经典，《广告说服力》成功破解了困扰美国广告界长达百年的“哥德巴赫猜想”：哪一半广告费被浪费了？《广告说服力》就是我们一直在寻找的那部广告“圣经”。
2.《广告说服力》作者斯科特·阿姆斯特朗从麻省理工学院获博士学位，在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院讲授广告学课程近50年，2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。美国社会科学研究网在评价约25万名研究者的影响力时，将阿姆斯特朗排在前0.1%之列。1989年的一项调查把阿姆斯特朗列入美国*杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位*热门、*睿智、*健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年7月21日在香港召开的全球营销协会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖金，他作为*人获奖并致开幕词。
3.《广告说服力》写作耗时16年，80多人参与，总结了近3000项实证研究的结果和50本广告图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。2011年《广告说服力》曾被美国营销协会（American Marketing Association）提名为“*营销图书奖”。
4.《广告说服力》由中外广告学杰出学者联袂翻译。美国加州州立大学富尔顿分校传播系吴国华、澳大利亚南澳大学商学院杨松、厦门大学新闻传播学院林升栋及中国传媒大学康瑾等四位教授参与了翻译工作，翻译和编校历时3年有余，全书由吴国华老师审校。
5.《广告说服力》将广告说服消费者的问题系统化，将教科书、研究论文、专著、调查报告和公认智慧中的广告知识浓缩成十个广告本质问题，勾画出广告说服的原理地图。广告原理来自实证研究，但同时进行了分析、归纳、简化和整合，让普通读者与从业人员读来都轻松愉快、生动有趣。
6.《广告说服力》浓缩了广告实证研究的精华，集西方广告学界和业界的百年广告智慧之大成，把浩如烟海、晦涩难懂的广告知识，诠释归纳成通俗易懂、简单实用的195条原理。
7.《广告说服力》成功地破解了困扰美国广告界长达百年的“哥德巴赫猜想”：哪一半广告费被浪费了？
8.《广告说服力》将定量研究、轶事证据和常识完美地结合在一起，每条原理几乎都有案例分析、适用条件、效果证据，便于读者灵活运用，而且全书精心编排，有前后对照的检查清单、索引和全书*后的广告原理地图，便于读者查阅相关内容。
9.《广告说服力》获得诸多权威的赞誉。《影响力》作者西奥迪尼认为“任何对广告作用原理感兴趣的人士若错过本书，不能体会其中的道理，实在是一大憾事。” 现代营销学之父菲利普·科特勒认为“《广告说服力》就是一部广告实践的指南。”
10.《广告说服力》有助于推动中国广告学术实证研究的发展，同时也能帮助中国广告相关人员设计更有说服力的广告，节省广告费用，提高广告效果，让广告更有效地转化购买率，促进产品销售。
内容简介
斯科特·阿姆斯特朗耗时16年，得到80多人的协助，才写成《广告说服力》这部经典之作。《广告说服力》总结了近3000项实证研究的结果和50本广告类图书的精华，在实证证据的基础上提出195条广告原理，条分缕析，事理结合，操作性强。
《广告说服力》共分三大部分。导入部分介绍了广告行业的现状、基于证据的原理提出过程、证据类型的强弱排序、广告原理的适用条件等内容。广告原理部分为全书主干，分别从十个广告本质问题入手：信息、影响、情感、单纯曝光、抵制、接纳、讯息、注意力、静态媒介、动态媒介等，其下再分若干主题，全面而系统地论述了195条广告原理，每条原理都进行了案例分析、限制了适用条件、检查了效果证据，便于读者理解与运用。总结部分探讨了如何在运用广告原理时发挥创造力，如何评估广告并给出了简短的结论。后在9个附录中分别就一些广告热点问题进行了有针对性的探讨。
《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告人士的指导用书，能帮助广告主切实改善广告效果，增强广告说服力，提高广告的购买转化率。《广告说服力》也适合广告专业的师生和广大普通读者研读，帮助他们深入理解广告产生说服力的效果与规律，这些广告说服原理同样适用于我们广泛的社会生活。
作者简介
斯科特·阿姆斯特朗
1937年生，1968年获麻省理工学院博士学位，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，自1968年起，近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国“55位热门、睿智、健谈的大学教授”，2010年当选为美国“25位教学名师”。2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25 000次，其中148篇论文引用次数达十次以上。2016年在香港召开的全球营销大会（Global Marketing Conference）设立以“阿姆斯特朗”为名的营销研究专项奖，他作为人获奖并致开幕词。阿姆斯特朗教授的详细简历可在网站jscottarmstrong.com上查阅。
译者简介
吴国华
美国德克萨斯大学奥斯汀分校广告学博士，曾任职于全球五百强企业华能集团、美国五百强企业数据公司，也曾执教于享有盛名的雪城大学纽豪斯公共传播学院。在International Journal of Advertising，Journal of Interactive Advertising和《新闻与传播》等中英文学术期刊发表了20多篇学术论文，是美国《互动广告》期刊的编委。吴国华现任美国加州州立大学富尔顿分校传播系终身副教授，品牌价值传播与研究中心主任。
林升栋
厦门大学新闻传播学院副院长、广告系教授、博士生导师，中国广告协会学术委员会常务委员，《现代广告》执行主编。
康 瑾
中国传媒大学广告学院副教授，硕士生导师，曾就职于Asia Media网络广告公司、IMI市场研究机构、中加商学院，从事消费者研究、媒体研究等工作。
杨 松
澳大利亚西澳大学市场营销博士，现为澳大利亚南澳大学商学院Ehrenberg & Bass 营销科学研究院研究员，市场营销学院国际商务管理讲师、博士生导师。南澳大学《中国商贸》MBA国际项目总监。
目录
中文版推荐序 ix
译者序 xi
中文版序言 xiii
序 言 xv
致 谢 xvi
导 言 1
证据类型 6
条 件 15
原 理 28
战 略 30
1 信 息 31
2 影 响 76
3 情 感 104
4 单纯曝光 121
一般策略 127
5 抵 制 128
6 接 纳 178
7 讯 息 224
8 注意力 269
针对媒介的战术 297
9 静态媒介 300
10 动态媒介 329
创造力 343
评估广告 353
结 论 360
附 录 361
附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战 362
附录B 《哪条广告好》（WAPB）中的平面广告数据 366
附录C 电视广告的非实验数据 369
附录D 前景理论和说服 371
附录E 媒介分配方法 373
附录F 如何选择广告公司 377
附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单 380
附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单 385
附录I Advertisingprinciples.com 网站（AdPrin.com） 389
术语表 390
参考文献 399
索引 434
说服原理地图 454