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故事营销

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作者:李光斗

出版社:机械工业出版社

出版时间:2020年01月

ISBN:9787111642275

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编辑推荐

★适合企业家、品牌建设者、内容创作者、营销人员及创业者;

 

★中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专专家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生作品;

 

★诺贝尔文学奖得主莫言专门题词“讲好中国故事、提升中国品牌”推荐;

 

★没有人喜欢说教,但人人都喜欢听故事;品牌建设需要故事、内容创作离不开故事、创业&营销更得借助故事;

 

★本书全彩印刷、装帧精美。不仅适合阅读学习,也非常值得收藏。

 

 

内容简介

学会讲故事不仅会改变你的人生,让你成为人际沟通的高手,还可以为品牌注入灵魂和生命,和消费者建立起息息相通的情感关系。

 

本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法:什么是好故事?如何讲一个好故事?如何设计故事母题?如何向商业资本讲故事?如何通过讲故事创造财富?移动互联网时代如何进行故事创新?本书给人的有益启示是:品牌不仅是一种物质产品,更是一种以故事为核心的情感产品。

 

本书多次修订,不仅适合普通读者阅读,更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。

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书摘 · 插画

故事营销

书摘 · 插画

李光斗,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业 • 李光斗品牌营销机构创始人。

 

李光斗出身于市场营销第一线,自1990年从事市场营销和品牌策划工作,致力于推动中国品牌快速成长,孵化新产品,借助 资本力量推动企业上市。李光斗先后担任伊利集团、蒙牛乳业、古越龙山、招商银行、喜临门、青岛啤酒等全国数十家著名企业的品牌战略和营销广告顾问。李光斗毕业于复旦大学新闻学院,曾任复旦大学研究生会副主席,代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会并荣获冠军。

 

李光斗的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中后来者居上,超越竞争对手,荣获中国策划业杰出功勋奖;李光斗具有国际化视野,致力于推动中国品牌走向世界,被评为影响中国营销进程的风云人物;李光斗的自媒体视频《李光斗观察》已成为爱奇艺、优酷和腾讯等各大网站的热门财经节目。

 

李光斗著作甚丰:《插位》是企业品牌营销新宝典;《故事营 销》论述了世界最流行的品牌模式;《互联网下半场》诠释了如何用互联网思维改造传统行业;《分享经济》和《社交众筹》被誉为中国企业家“互联网+”转型的必读书;《区块链财富革命》成为该领域的重要畅销书,荣膺“洛杉矶中美企业峰会 • 最佳商业思想图书大奖”……

前 言
故事前传

 

世界上最容易的赚钱方式是什么?

在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。

 

《人类简史》 里说:人和动物最大的区别,是人会讲故事。

 

移动互联网时代, 最难的是什么?

吸引眼球,抓住人们越来越碎片化、稀缺化的注意力。

 

5G时代已经来临,信息爆炸,注意力比黄金还宝贵。人们没有太多理由去关注你的产品,但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事,并为之买单。只有故事才能深入人心。

 

一位英国单身母亲,离过一次婚,带着孩子,主要靠救济生活。一次她路过伦敦国王十字火车站时,想起小时候外祖母给她讲的灵异故事,便提笔开始写作。 如今她赚的稿费已经超过了12亿美元,比英国女王的收入还要高,她赚的版税超过了莎士比亚以来所有的作家,她的书总印数超过了5亿册,仅次于《圣经》。 她的名字叫J·K.罗琳。 她的长篇魔幻小说《哈利·波特》完全是她想象出来的故事。

 

人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌的背后是动人的故事,要造就名牌, 先要成为讲故事的高手!

 

钻石,本来只是一种矿石,并没有多少实际的用处。有一天,一位一心想发大财的钻石商开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世上并没有永恒的东西,唯有钻石——A diamond is forever(钻石恒久远,一颗永流传)。因此,也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你,他就会送你永恒的钻石。

 

天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是姑娘心中的挚爱……”钻石一夜之间变成了爱情伴侣。生命不息,爱情不止,从此钻石商人财源滚滚。

 

理智的女人说:“没有爱情,钻石便没有意义。”

感性的女人说:“没有钻石,爱情便没有意义。”

聪明的商人说:“没有故事,品牌便没有意义。”

 

故事成就品牌,故事的魅力在于它寄托着人类对美好生活的向往,即便只是幻觉。

 

Zippo讲了一个打火机与美国勇士的故事,于是无数有英雄情结的男人将Zippo作为随身之物。

 

LV讲了一个小皮匠成为皇家专宠,进而被大众所拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。

 

Levi’s在广告中讲述穿着Levi’s牛仔裤的男人的故事:衣柜里没有一条Levi’s,就别和我们谈时尚。

 

在这个注意力稀缺的时代,好故事尤显珍贵。

 

言之无文,行而不远。品牌无故事,就无法进入人的记忆。

 

移动互联网时代,想吸引那些随时随地玩着手机的消费者的注意力越来越难。以前这些观众会乖乖坐在电视机前,对节目中间插播的广告充满耐心。但是现在,移动端的观众眼里是揉不进一粒“沙子”的,他们在手机上收看视频时最忍受不了的就是广告。“给钱加入会员,可以让你不看广告”,这成为视频网站的新营销套路。

 

生产出产品只走完了品牌生产线的一半,我们还要学会为品牌制造一个好故事。

 

品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要的是给有梦想的人一种精神慰藉。

 

从自媒体到自品牌,移动互联网让每个人都有了讲故事的权利。让我们开启故事之旅,为你的品牌赋能吧。