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成交一定有方法:22招让客户自愿买单的实战技巧
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成交一定有方法:22招让客户自愿买单的实战技巧

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作者:陈庆

出版社:天津科学技术出版社

出版时间:2020年04月

ISBN:9787557674793


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编辑推荐

→22招销售落地实操技巧,一看就懂,一学就会,一会就有效!

作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面,通过22个实操技巧,结合具体实战案例分析,帮助销售人员快速找准核心市场,抓住客户刚需,实现成交率倍增。

 

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作者14年一线销售实战经验,长期辅导及培训中小企业200余家,其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验总结,对于中小企业如何逆向引流极具借鉴意义。

 

 

内容简介

销售,有且只有一个目标:把产品卖出去,把钱收回来。

 

如何才能抓准客户需求,让客户主动购买,重复购买?

 

如何才能适应市场变化,为客户提供更好地产品和服务?

 

在《成交一定有方法》中,作者陈庆结合自身14年的实战销售经验,从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发,透彻解答怎样找准核心市场,抓住客户刚需,快速成交,确保业绩持续增长。

书摘 · 插画

陈庆

战地营销社群创始人,有10余年的互联网教育培训行业的创业经验,历任光华教育集团湖南分公司总经理、北京优才教育联合创始人&COO(获得创新工场李开复老师投资)、北京智同体科技有限公司创始人&董事长(获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资)。

 

长期辅导及培训中小企业 200 多家,85%的企业业绩增长率超过 30%,获得客户一致好评。


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前言

 

达尔文在《物种起源》中说过:在自然演化过程中,能够存活下来的,不是那些最强壮的物种,也不是那些最聪明的物种,而是那些最能适应变化的物种。

 

我在《销售战法》培训课程中说过:在销售演变过程中,能够立于不败之地的,不是那些实力最强的组织,也不是那些最聪明的组织,而是那些最能适应商业变化的组织。

 

销售,是一场没有硝烟的战争。一招一式,都决定着企业的生死存亡。

 

战争中最终取胜的往往不是武器装备最精良的军队,而是能够因地制宜,在战争中学习战争,根据战局变化适时做出调整,快速适应变化的军队。

 

销售亦如此。尤其是处于快速发展期的创新企业,需要学会在夹缝中求生存,掌握出奇制胜的战法。不管是地道战、游击战、地雷战、麻雀战、闪电战、突袭战等,只要对业务发展有好处的,都可以因地制宜地学以致用。

 

销售,有且只有一个目标,那就是把产品或服务卖出去,把钱挣回来,赢得市场竞争,让自己有尊严地活着。

 

不战而屈人之兵者,古今中外,少之又少。厮杀,乃常态也。拥有一套好的战法,才能运筹帷幄之中,决胜千里之外。毛泽东的“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”十六字方针,堪称战争史上的经典,值得从事销售工作的我们好好学习。

 

在销售实战课程中,我喜欢拿战争举例子,因为这样更加形象具体,更加容易让学员理解。通过战争的演绎方式来阐述销售实战经验,能够让学员更加深刻地理解市场竞争的残酷性。

 

《成交一定有方法》讲述的就是我本人从销售战场中来,到销售战场中去的心路历程。我从事销售工作十四年,一路南征北战,攻城拔寨,踏遍整个中国版图,最终把产品销售到全国各地。

 

我在这十四年里,只为完成一项艰巨的任务:通过项目实战,提升业务团队的整体作战能力,同时总结提炼出来一套可复制的销售人才方法论及工具表单。项目实战中,我既要配合各大战区的业务人员和代理商拿下客户,又要针对公司的小伙伴以及代理商的业务人员进行系统的产品培训和销售技能培训,尤其包含互联网营销、新媒体营销和数字化营销等业务技能,通过把市场打深打透,持续为客户创造价值。

 

我写此书的目的,只是想把自己十四年来从事销售以及创业的实战经验总结出来分享给大家,让更多像我一样普通的人在平凡的销售岗位成就不平凡的事业。此书没有华丽的辞藻,只有实实在在的销售实战经验,让每一位普通的业务人员看得懂,学得会,用得着,有效果。