深度营销:营销的12大原则

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作者:托马斯·巴塔,帕特里克·巴韦斯

译者:美同

出版社:北京联合出版公司

出版时间:2019年03月

ISBN:9787559625618

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编辑推荐

1. 荣获麦肯锡年度经管好书。本书集合麦肯锡67287份全球营销调查的精华、1232位营销高管的经验,是一本基于市场营销调研的大数据的好书,荣获麦肯锡年度经管好书的图书大奖。

2. 世界500强企业高管联袂推荐。联合利华CEO保罗·波尔曼、宝洁前全球营销官吉姆·施滕格尔、麦肯锡公司全球董事总经理多米尼克·巴顿、英国达邦集团创始人兼首席执行官马丁·索雷尔爵士、英国电信首席执行官加文·帕特森、英国英杰华集团全球首席营销官阿曼达·麦肯齐、道琼斯公司总裁兼首席营销官凯蒂·瓦内克—史密斯等众多世界500强企业高管集体推荐。

3. 著名学者与营销学教授激赏之作。全球50大管理思想家马歇尔·戈德史密斯、全球50大管理思想家赛斯·戈丁、美国塔克商学院营销学奥斯本讲席教授凯文·洛讷·凯勒、市场营销学院创始人谢琳·沙克尔等著名学者与教授联袂推荐。

内容简介
麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院高级教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪第*个针对全球营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销领导者的详细数据,这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则,你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量,从而使公司需求和客户需求得到*程度的重叠,进而实现公司和个人的成功。

作者简介

托马斯·巴塔(Thomas Barta),前麦肯锡公司(McKinsey)高级合伙人。作为麦肯锡公司好评率*高的内部课程负责人,托马斯培训了千余位麦肯锡公司的领导者,教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时,他也持续多年指导了麦肯锡公司*成功的全球客户关系战略活动

帕特里克·巴韦斯(Patrick Barwise),英国伦敦商学院管理学与市场营销学名誉教授。他与肖恩·米汉(SeáMeehan)合著的《只需更好》(Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most)荣获美国营销协会颁发的2005年度“Berry-AMA图书奖”,并被翻译为其他7种文字。


目录
营销的本质
第 1 篇发动你的上司
什么是大问题?
如何找到你的“大问题”
如何解决“大问题”
第2大原则——无论如何,提供回报
我代表成本还是收入
营收阵营(The Revenue Camp)
如果不能打败对手,就加入他们
像投资者一样行事
第3大原则——只跟最优秀的人合作
最优秀的合作者在哪里
去参加大型会议——不要只待在你的后院里